Kā panākt, lai pārdevēji pieņem zemu mājas piedāvājumu
Ja runa ir par mājas iegādi, tad labs piedāvājums pārdevējiem mājās ir viss, taču ir veidi, kā panākt, lai viņi pieņem jūsu piedāvājumu pat tad, ja tas ir zem pieprasītās cenas.
Stīvens Puetzers / Getty Images
mājas pirkšanas soļi gandrīz nekad nav tik taisni, kā varētu cerēt pirmreizēji (vai otrreiz) mājas pircēji. Pat ja jums ir nauda par pirmā iemaksa par māju ietaupot, jums jāatrod māja, kas atbilst visām jūsu vajadzībām (un varbūt daži vēlas, ja jums paveicas), varbūt pārdod savu pašreizējo māju, un lieciet savu sapņu mājas pārdevējiem pieņemt jūsu piedāvājumu. Saskaņā ar jauno ziņojumu no personīgo finanšu vietnes NerdWallet, šis pēdējais solis ne vienmēr notiek vienmērīgi.
2019. gada mājas pircēja ziņojums no NerdWallet aptaujāja Amerikas Savienoto Valstu māju pircējus, kuri bija iegādājušies māju pēdējo piecu gadu laikā un atklāja, ka gandrīz pusei - 45 procentiem - bija jāpiedāvā piedāvājums, kas bija augstāks par prasīto cenu, lai to saņemtu pieņemts. Pirmoreiz mājas pircējiem tas bija vēl sliktāk; 56 procentiem no viņiem bija jāpārsniedz prasītā cena, lai viņu piedāvājumi tiktu pieņemti, un 15 procentiem no viņiem viņu galīgais piedāvājums bija lielāks, nekā viņiem patika. Kopumā tikai 31 procents neseno māju pircēju varēja iegādāties savas mājas par cenu, kas mazāka par prasīto cenu.
SAISTĪTI: Šeit ir norādīts, cik daudz naudas jums patiešām ir jānopelna, lai nopirktu māju
Ja mājas pirkšana jau ir tik dārga, izredzes uz vairāk naudas pārskaitīšanu var būt neizdevīgas. Tas var arī nolaist māju pircējus, pirmreizējus pircējus vai kā citādi karstā ūdenī, kad hipotēku maksājumi, nodokļi, nodevas un citi maksājumi budžetā ir pārāk plāni. Par laimi, ir veidi, kā panākt, lai mājas pārdevēji pazemina prasīto cenu vai pat pieņem cenu, kas zemāka par prasīto - tā prasa zināmu sagatavošanos, apņēmību un veiksmi.
Stīvens Puetzers / Getty Images
Protams, vidēji lielākajai daļai cilvēku ir jāizdara vairāki piedāvājumi (bieži, dažādiem īpašumiem), pirms tiek pieņemts kāds no viņu piedāvājumiem. Saskaņā ar NerdWallet pētījumu 60% neseno ASV māju pircēju mājas iepirkšanās laikā izteica vairāk nekā vienu piedāvājumu; vairāk nekā viena trešdaļa veidoja trīs vai vairāk. Ja jūsu pirmais piedāvājums mājās netiek pieņemts, jūs noteikti neesat viens.
Izmantojot šos NerdWallet mājas eksperta Holdena Lūisa padomus, jūsu pirmajam piedāvājumam šajā sapņu mājā varētu būt cīņas iespēja, pat ja tas ir nedaudz zem cenu.
1
Esiet elastīgs
Mēģiniet noskaidrot, vai pārdevējam ir problēma, kurai jūs varat būt risinājums. “Vai pārdevējam pircējam ir jābūt elastīgam attiecībā uz iebraukšanas datumu, vai jāpārvietojas pēc iespējas ātrāk, vai jāpārdod māju tādā stāvoklī, kāds ir?” Lūiss saka. "Ja vēlaties un spējat palīdzēt pārdevējam, tas var dot jums priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem."
2
Esiet gatavi darīt mazu DIY
“Tā vietā, lai iegādātos vietu, kas jau ir jūsu sapņu māja, iegādājieties māju, kurā ir nepieciešams kāds darbs, vēlams kaut ko tādu, ko varat darīt pats,” saka Lūiss.
Veicot dažus mājas remontus un atjauninājumus, jūs varat ietaupīt pirkšanas laikā, pat ja tas nozīmē, ka jūs mazliet nokārtojat. Luksusa mājas tiek piedāvātas par piemaksu, tāpēc vēlme pārvērst mājas, kas nav luksusa mājas, kas ir tuvu, var būt saprātīgs solis - vienkārši izvairieties no šiem visvairāk nožēlojamie DIY mājas uzlabošanas projekti.
3
Pētiet teritoriju
Lūiss iesaka aplūkot nesenos māju pārdošanas apjomus apkārtnē un salīdzināt šīs cenas ar mājas cenu, par kuru jūs domājat izteikt piedāvājumu. Ja mājas ir salīdzināmas pēc kvalitātes un vērtības, bet kotēšanas cenas ir pilnīgi atšķirīgas, iespējams, jūs varēsit uzzināt zemāku pārdošanas cenu.
4
Jautājiet savam nekustamo īpašumu pārdevējam par neapstiprinātajiem piedāvājumiem
Ja mājā nav aktuālu piedāvājumu - un tas ir bijis tirgū vairāk nekā dažas nedēļas, vai arī jūs atrodaties ārpus mājas labākais laiks savas mājas pārdošanai logs - pārdevēji var izmisīgi atrast pircēju. “Jums var būt virsroks,” saka Lūiss. Tas varētu dot jums iespēju veikt piedāvājumu, kas ir zemāks par cenu.
5
Iestatiet stingru budžetu
Precīzi zināt, cik daudz jūs vēlaties un varat maksāt par māju. “Atrodot mājas, kuras jums patīk, ir vilinoši izteikt augstu cenu piedāvājumu, kas noteikti uzvarēs,” saka Lūiss. “Bet neļaujiet emocijām pārņemt. Iepirkšanās, kas ir mazāka par jūsu iepriekš apstiprināto summu, rada brīvu vietu solīšanai. ”
Ja jūs iepērkaties mazāk par saviem līdzekļiem, jums vajadzības gadījumā ir mazliet vietas. Ja skatāt tikai tās mājas, kuras atbilst jūsu budžetam, jūs riskējat to pārlaist un pārāk maz finansēt, lai jūsu piedāvājums tiktu pieņemts. Atcerieties, ka gandrīz puse no nesenajiem pircējiem bija spiesti izteikt piedāvājumu virs prasītās cenas; pārliecinieties, ka, to darot, jūs netiks bankrotēts.
6
Izmantojiet pēc iespējas vairāk atvērto māju
"Ja ir kāda māja, kurā varat sevi nofotografēt, pievērsiet īpašu uzmanību mājas kopējam stāvoklim un veiciet piezīmes," saka Lūiss. "Kad esat gatavs izteikt piedāvājumu, jums, iespējams, būs nedaudz sarunu telpas sarunās par remonta izmaksām."
Ņemiet vērā arī tīrības problēmas, piemēram, paklājus ar mājdzīvniekiem vai aizkavējošu dūmu smaku; iespējams, varēsit pārliecināt pārdevējus novērst problēmas vai pazemināt to cenu.
Gandrīz puse cilvēku par savām mājām maksā vairāk, nekā prasa cenu - ievērojiet šos padomus, lai izvairītos no viena no viņiem