Vairāk konkurentu, mazāka konkurence?

Lielākā daļa cilvēku atzīst, ka konkurentu skaita palielināšana a konkurence paaugstina konkurences līmeni. Faktiski šī šķietami acīmredzamā priekšnoteikums ir Hārvardas profesora Maikla Portera konkursa modeļa “Fives Forces” galvenais princips (Porter, 1979). Bet vai tas tā ir? Kopš tā laika psihologi šo ideju ir pagriezuši uz galvas, izvirzot pretēju argumentu: jo vairāk konkurentu, tas mazākkonkurence.

Pētnieki ir atklājuši, ka, pieaugot konkurentu skaitam, cilvēku motivācija konkurence faktiski samazinās (Garcia & Tor, 2009; Garsija, Tor & Schiff, 2013). Viņi šo atklājumu nosauca par “N-efektu”, kur sākotnējais N apzīmē konkurentu skaitu. Un šajos pētījumos pētnieki kontrolēja paredzamo vērtību, piemēram, balvas lielumu un izredzes uzvarēt.

Piemēram, vienā pētījumā dalībnieki tika nejauši iedalīti vienā no divām sacensībām: sacensībām, kurās piedalījās 10 vai 100 konkurenti. Uzdevums bija veikt vieglu viktorīnu cik ātri vien iespējams, neapdraudot precizitāti, un tie, kuri finiša laikā ierindojās 10% labāko skaitā, ieguva naudas balvu. Rezultāti parādīja, ka tie, kuri sacentās 10 konkurentu pulkā, viktorīnu pabeidza ievērojami ātrāk nekā tie, kuri sacentās 100 konkurentu grupā (Garcia & Tor, 2009). Tādējādi, lai arī paredzamā balvas vērtība abos apstākļos bija vienāda, sacensības lielākā konkurentu lokā izraisīja zemāku motivāciju sacensties.

Šie rezultāti tika atkārtoti arī vinjetes pētījumos, kur dalībnieki norādīja, cik motivēti sacensties viņi jutīsies mazās vai lielās sacensībās. Piemēram, dalībnieki lasīja par konfekšu pārdošanas līdzekļu vākšanas sacensībām, kurās tie, kuri finišēja 10% no saldumu pārdošanas apjomiem, iegūs naudas balvu. Tomēr atšķirībā no iepriekš minētā eksperimenta dalībnieki bija pakļauti gan salīdzinoši nelielai, gan lielai konkurencei. Tas ir, viņiem vispirms jautāja, cik motivēti sacensties, ja būtu 2000 konkurentu, un pēc tam - cik motivēti būtu, ja būtu 20 000 konkurentu.

Lai gan šo sacensību izmēri ir diezgan lieli, rezultāti parādīja, ka dalībnieki norādīja, ka viņi to darīs motivētāk sacensties, kad bija tikai 2000 konkurentu, nekā tad, kad bija 20 000 konkurentu (Tor & Garcia, 2010). Tādējādi, pat ja cilvēki zina, ka mainās tikai konkurentu skaits - un viss pārējais ir vienāds, viņi joprojām ziņo, ka ir mazāk motivēti sacensties vairāk konkurentu vidū nekā mazāk konkurentu.

Kādas ir šī secinājuma sekas? Izrādās, ka N-Effect varētu ietekmēt standartizēto testu, piemēram, SAT, rezultātus. Citā pētījumā pētnieki analizēja SAT rādītājus katrā no 50 valstīm. Viņi zināja katras valsts vidējo SAT punktu skaitu un aprēķināja vidējo testu kārtotāju skaitu, kuri ieradās uzņemt SAT jebkurā konkrētā vietā šajā valstī. Pētnieki atklāja, ka jo vairāk testu kārtošanas dalībnieku, kas parādījās SAT uzņemšanai noteiktā stāvoklī, bija zemāks vidējais SAT rādītājs šajā valstī (Garcia & Tor, 2009). Citiem vārdiem sakot, ierodoties testu pieņemšanas centrā, lai apmeklētu SAT, jūs esat motivēts sacensties; tomēr, jo vairāk pārbaudītāju, kas atrodas ap jums, vai varbūt vairāk automašīnu stāvvietā, jo zemāka ir jūsu motivācija labi darboties. Tādējādi N-efekts var slēpti ietekmēt cilvēku SAT rādītājus un, savukārt, ieguvumus un iespējas, kas saistītas ar augstākiem SAT rādītājiem.

Pretēji parastajam gudrība, vismaz kādā līmenī šķiet, ka vairāk konkurentu var izraisīt mazāku konkurenci vai vismaz pazemināt motivāciju konkurēt. Varbūt nākamreiz, kad piedalāties sacensībās, kārtojat eksāmenu vai pat trenējaties sporta zālē, apsveriet, kā to izdarīt konkurentu skaits, pat nejaušie ap jums, var ietekmēt jūsu motivāciju sacensties.